Года два назад рынок новостроек пестрел предложениями «ипотечных игрушек» — привлекательных производных продуктов от стандартной ипотеки. Самыми популярными были совместные программы банков и застройщиков с субсидированной ставкой и ипотечными каникулами.

Расцвет субсидированной ставки с соблазнительными — 6-7-8% годовых — пришелся на 2016-2017 годы, когда ипотечные проценты колебались в рамках 10-12-13%. Предлагали ее почти все застройщики, никто не хотел отставать от конкурентов. Сегодня картина скромнее. Например, на ресурсе Сбербанка «Дом-клик», размещающем предложения новостроек, объявлений, где значится ставка «от 8,2%», явно меньше, чем тех, где фигурируют скучные «от 10,2%» и «от 10,3%».

А ведь сегодня условия вроде бы похожие – рыночные ипотечные ставки почти как в 2017-м году, и почему бы их не субсидировать, как два года назад? Чтобы понять, почему программ с субсидированной ставкой стало меньше, надо вспомнить, что это такое.

Не путаем с семейной ипотекой

Субсидирование от застройщика со ставками, которые колеблются в рамках 6-10%, не стоит путать с семейной ипотекой, которую сегодня выдают банки со ставкой 5-6%. Это государственная программа, которую государство и дотирует, она предназначена для льготных категорий заемщиков с детьми, которые должны еще пройти строгий отбор.

Совместные программы субсидирования застройщиков и банков имеют другую природу, они не предъявляют специальных требований к заемщикам типа наличия детей, но содержат другие ограничения. Суть субсидирования заключается в том, что банк снижает ипотечную ставку, а застройщик компенсирует кредитору недополученные проценты, то есть по каждому договору переводит ему соответствующую денежную сумму. «Порой эти суммы превышают стоимость бюджетного автомобиля», — комментирует Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой».

Скидка или субсидирование на выбор

В свою очередь застройщику нужно где-то взять деньги, чтобы покрыть эти расходы. Формируя свою маркетинговую политику, продумывая систему скидок, бонусов, акций, застройщик предлагает выбрать что-то одно: либо субсидированную ипотеку, либо дисконт — для застройщика это сопоставимые суммы (3-7% от стоимости квартиры). Например, как сообщает Евгения Старкова, директор по маркетингу компании MR Group, в компании для клиентов, выбирающих субсидирование, отменяются скидки.

Что выгоднее – скидка или субсидированная ставка – нужно считать. По мнению Ирины Доброхотовой, субсидированная ставка будет выгодна клиентам, которые не торопятся с продажей старой квартиры, пока не достроят новую. Вячеслав Приймак, руководитель направления по развитию ипотечных программ ГК «Инград», замечает, что возможны ситуации, когда и ежемесячные платежи, и итоговая переплата с субсидированием увеличенной суммы кредита окажется выгоднее.

Окончательный выбор зависит от размера скидки, срока займа, экономии на процентах по кредиту. Например, клиенты компании «Метриум» чаще всего выбирают именно дисконт, а не субсидированную ипотеку.

Теперь об ограничениях для покупателя. Льготная субсидированная ставка может устанавливаться либо на определенный период времени – год-два-три, и потом заемщик переходит на обычную ставку, либо вообще такие программы рассчитываются на не слишком длинные сроки — 7-12-15 лет. Оговаривается и сумма первоначального взноса, она должна быть не ниже определенной планки, скажем, 20%.

Почему субсидированной ставки стало меньше и исчезнет ли она

Субсидированной ставке от застройщика предрекали скорый конец в связи с рекордно низкими процентами по ипотеке в 2018 году. Действительно, популярность субсидирования снизилась естественным образом, поскольку ипотечные проценты сами по себе покатились, устремившись к 8%, правда, потом начали откатываться назад. Субсидирование с рынка не исчезло, но и прежнее число предложений явно не восстановилось.

В том, что субсидированные программы стали реже предлагаться, «виновато» и грядущее проектное финансирование. «С рынка могут уйти многие застройщики. По этой причине кредиторы не готовы работать с небольшими игроками, которые могут обанкротиться. В результате банк рискует остаться с неликвидным залоговым активом», — считает Мария Литинецкая («Метриум»). К тому же многие банки, на взгляд эксперта, не готовы субсидировать новостройки с низкой стадией строительной готовности.

Что касается строителей, то им надо аккумулировать средства, думать об обслуживании будущих кредитов, внимательно следить за своими расходами и не увлекаться акционными программами.

Наконец, еще одна причина — нынешний экономный и финансово грамотный покупатель раскусил субсидирование и подбирает те условия, которые выгодны именно ему. Так что субсидированная ставка просто заняла свое скромное место среди прочих маркетинговых инструментов по привлечению покупателей в проект.

У кого что есть

По данным экспертов, опрошенных редакцией портала «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», субсидированную ставку предлагают ведущие банки (Сбербанк, ВТБ, «Райффайзен», СМП) и крупные застройщики (MR Group, «Инград», ГСК ФСК, Level Group).

Читайте также  Москва закупит 155 эвакуаторов для неправильно припаркованных машин

Сегодня субсидированные ставки находятся в диапазоне 6,3-10% при сроке до 7/12/15 лет. Например, ВТБ предлагает ставку 6,3%/7,9%/8,4% на 2/7/15 лет при первоначальном взносе от 20%, поясняет Евгения Старкова (MR Group). В среднем по рынку нынешние проценты от застройщика стали повыше, чем раньше, — сказалась борьба Центробанка с инфляцией, – и это хорошо видно по Сбербанку. В 2017 году они начинались от 7,4% годовых, а сегодня – от 8,2% «Это было ожидаемо, так как выросла ключевая ставка и снизилась маржинальность программы», — поясняет Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой»).

Конкретные расчеты можно прикинуть на примере условной «однушки» стоимостью 5,5 млн руб. Если кредит по ставке 7,9% выдается на 7 лет при первоначальном взносе 20%, то сумма кредита составит 4,4 млн руб., а ежемесячный платеж – 68 360 руб. (см. ипотечный калькулятор на www.irn.ru).

В проектах MR Group доступна субсидированная ставка в рамках совместной программы с ВТБ. Например, в «Фили Сити» ставка по ипотеке составляет 6,3% (на 2 года), 7,9% (на 7 лет) и 8,4% (на 15 лет). В ЖК «Пресня Сити» можно приобрести квартиру со ставкой 6,3% (2 года) 7,9% (7 лет) и 8,4% (15 лет).

Субсидированные ставки от застройщика совместно со Сбербанком предлагаются также в проектах, представленных в таблице:

Название ЖК Местоположение Ставка Квартиры Средняя стоимость кв. м.
«Серебряный фонтан» Москва, Алексеевский р-н От 8,2% 1-2-3-4-5-6-комнатные (41,6-181,5) 284, 8 тыс. руб.
«Нормандия» Москва, Лосиноостровский р-н От 8,2% 1-2-3-4-комнатные квартиры (34-109) 151, 3 тыс. руб.
«Летний сад» Москва, Дмитровский р-н От 8,2% 1-2-3-4-комнатные квартиры (22-113) 1-2-комнатные апартаменты (55-74) 151, 8 тыс. руб 162, 1 тыс. руб.
«Скандинавия» Новая Москва, пос. Сосенское От 8,2% 1-2-3-4-комнатные (20-107) 137,3 тыс. руб.
«Испанские кварталы» Новая Москва, пос. Сосенское От 8,2% 1-3 комнатные, 35-104 135,3 тыс. руб.
«Румянцево Парк» Новая Москва, пос. Московский От 8,3% Студии и 1-2-3-4-комнатные (23-102 кв. м.) 135, 4 тыс. руб.
«Лукино Варино» МО, Щелковский р-н От 8,2% 1-2-3- комнатные (29-89) 67,6 тыс. руб.
«Изумрудные холмы» МО, Красногорск От 8,2% 1-2-3-4-комнатные (27-129) 96, 4 тыс. руб

Источник: www.irn.ru

Ипотечные каникулы – покупатели капризничают

Эту программу тоже не стоит путать с созвучным продуктом, который предоставляется банками заемщикам, попавшим в затруднительное положение. И тем более – с законом от правительства, обязывающим банки это делать. Ничего общего с ипотечными каникулами для покупателей новостроек тут нет.

Наиболее известный и крупный банк, предлагающий интересующую нас программу ипотечных каникул, — «Уралсиб». Суть «ипотечных каникул» заключается в том, что первые год-два заемщик вносит только половину ежемесячного платежа. Когда он вступает в права собственности, банк делает перерасчет, и клиент уже начинает платить полностью. Естественно, что «недоплаченные» деньги тоже учитываются — заемщик вносит сумму, равную стандартному платежу плюс ежемесячный взнос, который компенсирует скидку 50% в первые 12-24 месяцев. Застройщик же со своей стороны никак не «страдает», при сделке он получает деньги от банка полностью. «Это отношения клиента и банка, застройщик в них не участвует», — уточняет Евгения Старкова (MR Group)

Но клиентом надо учитывать «тонкости» этого продукта: во-первых, в этих программах немаленькая ставка – в среднем 11,5%, во-вторых, на период сниженных платежей запрещается досрочное погашение, а, значит, речь идет о переплате, так как в течение льготного периода гасятся только проценты, а не тело кредита.

Получается, что «с одной стороны, снижается нагрузка на платежеспособность клиента, с другой стороны, по окончании льготного срока она увеличена. По данной причине клиенты не готовы её активно использовать», — поясняет Андрей Вербицкий, руководитель управления партнёрских продаж, ипотеки и субсидий ГК ФСК. Низкий спрос на этот продукт отмечают в компании «Метриум», в MR Group не зафиксировано подобных сделок. Тем не менее программа ипотечных каникул удобна заемщикам, которые либо снимают квартиру и несут бремя двойных платежей – арендных и ипотечных, либо собирают деньги на ремонт будущего жилья. На период строительства дома их жизнь действительно существенно облегчается. Подойдет это программа и тем заемщикам, которые планируют продать свою старую квартиру после окончания льготного периода и закрыть кредит.

Читайте также  Девелоперы делают все для удержания покупателей

Мария Литинецкая («Метриум»), участник партнерской сети CBRE приводит примерный расчет ипотеки по программе ипотечных каникул от «Уралсиба». Ставка на весь срок кредитования по программе «ипотечные каникулы» составляет 11,5%. При стоимости квартиры 8 млн рублей и минимально допустимом первоначальном взносе в размере 15% (1,2 млн рублей) сумма кредита составит 6,8 млн рублей. При сроке ипотеки 15 лет в первые два года платёж составит 43,37 тыс. рублей, с 3-го по 15-й год – уже 82 тыс. рублей.

Переплата по процентам у «каникуляров» в целом оказывается существенно выше, чем у обычных заемщиков. Это хорошо видно на расчетах платежей, приведенных Андреем Вербицким (ГК ФСК) по программе ипотечных каникул и стандартной программе для одной и той же квартиры стоимостью 5 млн. рублей. Основные показатели в обоих случаях одинаковые: Первоначальный взнос 1 млн рублей (20%), ставка 11,5% и полный срок кредита (240 месяцев). Ежемесячный платеж по программе ипотечных каникул в льготный период составляет около 22 тысяч рублей, после – 44,8 тыс. На погашение процентов уйдет 8 млн 547 тыс. руб. Ежемесячный платеж обычного заемщика – 42,7 тыс. В этом случае переплата оказывается меньше — 6 млн 251 тыс. руб.

Смысл красивых слов «кэшбэк» и «лизинг»

Список нестандартных ипотечных продуктов на этом не исчерпывается. Вот, например, — ипотечный cashback от Совкомбанка. По этой программе дольщик сможет вернуть часть уплаченных по кредиту процентов за три года. Но за опцию прежде надо заплатить от 2,9% до 3,9% от суммы займа, и эти средства уже заложены банком в тело кредита. Затем наступают ипотечные будни, клиент в течение трех лет исправно вносит платежи по стандартной ставке 10,9% годовых. А через три года банк делает перерасчет процентов по ставке 7,9% и возвращает на счет заемщика часть выплаченных им средств.

Допустим, клиент берет в ипотеку 10 млн рублей на 360 месяцев (30 лет) по ставке 10,9%. За услугу cashbackа надо заплатить 298 тыс. рублей. Через три года банк возвращает заемщику 960 тыс. рублей, которые можно либо снять, либо направить на досрочное погашение. Одно из последних новшеств программы – возможность пролонгации cashback. Для этого снова необходимо оплатить стоимость опции cashback (2,9%), получив возврат средств еще раз через три года. При этом заемщик не должен допускать просроченных платежей по кредиту и не погашать ипотеку досрочно — до того момента, пока он не получит cashback. После того как средства будут возвращены, кредит может быть погашен.

Последние условия Мария Литинецкая («Метриум») считает главным недостатком программы, так как в первые годы гасится в основном не тело кредита, а проценты по нему, поэтому не все клиенты заинтересованы в получении cashback. Кроме того, страховка по такой ипотеке превышает 2%, тогда как по другим программам она равна 0,5-1%, что также становится ограничивающим фактором.

Банк со своей стороны заинтересован в дисциплинированных заемщиках (нарушители «вылетят» из программы), и в том, чтобы в первые годы, когда основная часть платежей клиентов уходит на погашение процентов, досрочной «расплаты» с кредитами не было, банк ведь на этом зарабатывает.

Тем не менее есть клиенты, которым эта программа подойдет. Например, те, кто планирует провести ремонт в квартире, – с момент котлована до сдачи дома в эксплуатацию как раз и проходит года два-три. Через аккредитацию Совкомбанка прошли большинство проектов, которые реализует «Метриум», в частности, проекты MR Group, но сделки с cashbackом пока что единичны. Клиенты не готовы разбираться во всех тонкостях программы, «к тому же многие покупатели являются зарплатными клиентами других банков, а значит, могут рассчитывать на дополнительный дисконт к ипотечной ставке», замечает Мария Литинецкая. Но не исключает, что при дальнейшем росте ипотечных ставок интерес к программе может усилиться.

Следующее ипотечное «ответвление» — лизинг. Компания «Инград» разработала этот продукт совместно с лизинговыми компаниями – «Регион-лизинг» и «ВТБ24-Лизинг». Лизинг «работает для покупателей, которые по тем или иным причинам не могут или не хотят брать классическую ипотеку», — уточняет Вячеслав Приймак (ГК «Инград»).

Лизинг часто сравнивают с арендой или ипотекой, но это отдельный небанковский продукт. Клиент («лизингополучатель») имеет дело с лизинговой компанией, которая выкупает квартиру у застройщика и передает ее клиенту. Если квартира построена, в ней можно жить, но в собственность клиента она оформляется только после того, как он полностью расплатится с «лизингодателем». В ГК «Инград» лизинг предусмотрен для квартир стоимостью от 10 млн рублей, первоначальный взнос — 20-30%, ставка 10-11%, срок – до 30 лет. Программа доступна во всех московских проектах девелопера — ЖК «Преображение», «Серебряный парк», «Лесопарковый», «Михайлова, 31», «Кутузов град». Массовой такую схему не назовешь, но в компании лизинговые сделки периодически заключаются.

Читайте также  Без полной суммы на квартиру можно воспользоваться не только ипотекой

И другие застройщики время от времени предлагают такой способ приобретения недвижимости, по лизинговой схеме могут реализовываться непроданные готовые квартиры. Но явление это на рынке нечастое, например, года три назад эксперимент с лизингом проходил в жилом комплексе «Новые Ватутинки».

…и дисконты к ставкам «любимых» банковских клиентов

Ну и, конечно, широко распространены льготные ставки от банков с небольшими дисконтами для разных категорий клиентов – сотрудников банков, бюджетников, зарплатных клиентов. По оценке Ирины Доброхотовой («БЕСТ-Новострой»), для зарплатных клиентов практически все банки предлагают как дисконт от 0,25% до 1%, так и пониженный первоначальный взнос. Для сотрудников банка первоначальный взнос может быть и нулевым. Практически все крупные банки подхватили семейную ипотеку, а ВТБ и «Абсолют Банк» даже понизили ставки с 6% до 5% и 5,75% соответственно на весь срок кредитования. Но надо иметь в виду, что по этой программе фиксируется большой процент отказов, и проблема должна быть отрегулирована на законодательном уровне. Ипотека с господдержкой сегодня предлагается в массе жилых комплексов, например, в ЖК «Румянцево-Парк», «Город-Парк «Первый Московский» (Новая Москва), ЖК «Лукино-Варино», ЖК «Отрада» (Красногорский район Подмосковья).

Резюмируем

Ипотечные производные альтернативой «классической» схеме не являются. Но могут подойти кому-то из клиентов в определенный жизненный период – пока человек снимает квартиру, пока не торопится продавать старую, если вдруг не прошел проверку в банке. В общем-то, это хорошо — чем больше вариантов, тем лучше для клиентов. Главное – правильно считать и понимать, что застройщики и банки всегда на нас зарабатывают и ничего не дарят.

Все упомянутые проекты в продаже (июнь 2020)ТаблицаКарта

Проект Расположение ГК Цена за квартиру
Румянцево-Парк Новая Москва, Новомосковский округ, м. Румянцево, пос. Московский 2 кв. 2020 — 2 кв. 2023 г. от 4 336 300 руб.
Район «Скандинавия» Новая Москва, Новомосковский округ, м. Коммунарка, п. Коммунарка 1 кв. 2022 г. от 4 564 048 руб.
Серебряный фонтан Москва, Северо-Восточный округ, район Алексеевский, м. Алексеевская 4 кв. 2021 г. от 8 382 860 руб.
Летний сад Москва, Северный округ, район Дмитровский, м. Селигерская 4 кв. 2020 г. от 7 655 223 руб.
Новые Ватутинки Новая Москва, Новомосковский округ, м. Ольховая, п. Ватутинки 4 кв. 2022 г. от 3 645 150 руб.
Лесопарковый Москва, Южный округ, район Чертаново Южное, м. Лесопарковая Сдан от 8 346 460 руб.
Фили Сити Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили 1 кв. 2020 г. от 12 695 540 руб.
Район «Испанские кварталы» Новая Москва, Новомосковский округ, м. Прокшино, пос. Сосенское 4 кв. 2019 г. от 6 579 787 руб.
Пресня Сити Москва, Центральный округ, район Пресненский, м. Улица 1905 года от 15 491 960 руб.
Нормандия Москва, Северо-Восточный округ, район Лосиноостровский, м. Медведково 1 кв. 2020 г. от 4 617 792 руб.
Серебряный парк Москва, Северо-Западный округ, район Хорошево-Мневники, м. Октябрьское поле Сдан от 11 999 000 руб.
Город — парк «Первый Московский» Новая Москва, Новомосковский округ, м. Рассказовка, пос. Московский 3 кв. 2020 г. от 4 021 429 руб.
Михайлова 31 Москва, Юго-Восточный округ, район Рязанский, м. Рязанский проспект Сдан от 6 837 040 руб.
Отрада Красногорский район 1 кв. 2021 г. от 5 300 000 руб.
Изумрудные Холмы Красногорский район, г. Красногорск 4 кв. 2021 г. от 3 511 343 руб.
Лукино-Варино Щелковский район, п. Свердловский 3 кв. 2022 г. от 3 557 550 руб.
Преображение Москва, Восточный округ, район Богородское, м. Бульвар Рокоссовского 4 кв. 2021 г. от 6 898 560 руб.

Источник данных: База недвижимости IRN.RU
Показать все